Más allá del mítico Facebook Ads hay nuevas fronteras no descubiertas por dropshippers, con una oportunidad muy interesante para diversificar tus fuentes de ingresos. En este artículo descubrirás la estrategia que yo uso y los trucos más importantes para tener los mejores resultados. ¡Vamos a verlos!
Hacer Dropshipping con Google Ads no es la panacea ❌
Aunque suene irónico, realizar dropshipping con esta plataforma conlleva mucho tiempo y trabajo de aprendizaje. Para los que estén acostumbrados a vender con Facebook Ads (ahora llamado Meta), recomendaría primero delegar las tareas con FB Ads antes de dar el salto a otra forma de publicidad en linea.
El que intenta cazar a dos pájaros, no caza ninguno
Me ha pasado a mi, por propia experiencia. Facebook ads me banea el perfil y recurro a una nueva forma de publicidad para dejar de liarme esquivando restricciones, y aunque parece una buena opción de entrada para las personas que quieren mantener un negocio a largo plazo esto es un grave error… 🙅🏼♂️
Me confundí al dejar de lado Facebook para embarcarme en el enorme mundo de Google Ads, de verdad. No te imaginas la cantidad de cosas que debes de aprender para conseguir vender, comenzando por la interfaz que es completamente única, la estrategia es 100% diferente y la audiencia menos impulsiva y más reflexiva.
¿Sabes lo que conlleva eso? Tirarse de un avión sin paracaídas, así de simple.
Pues bien, no sé si hay alguien así de loco como yo, pero si tú lo eres te felicito. Tienes huevos de oro.
No busques alternativas, busca expandir tu negocio 🚀
Esto lo digo para que pase lo que pase, si te va bien con un producto o tu negocio, no lo tires todo por la borda porque crees que otra plataforma va a actuar exactamente igual. Puedes tardar sin exagerar (y se que muchos vendehumos esto no les mola) hasta un año en descubrir un buen sistema para ganar dinero con Google Ads, no, no exagero ni un pelo.
Te lo digo yo que he estado facturando una media de 7.000 a 8.000€ cada mes con una tienda y por cabrearme de tanto baneo decidí optar por nuevas opciones, en este caso Google Ads, resultado: después de un año viendo cursos y experimentando en propias carnes aún sigo aprendiendo.
Pase lo que pase, mantén lo que tienes y cuando lo estabilices, delégalo. Entonces ahí podrás experimentar durante unos cuantos meses y años hasta que factures grandes cantidades con otra plataforma.
El Algoritmo de Google Ads ¿Cómo funciona?
Google es un increíble buscador que se ha hecho con el corazón de todo el mundo, en el puedes encontrar lo que quieras. Desde por qué te ha salido una mancha rara en el tobillo, hasta por qué tu conejo da vueltas en circulos sobre ti (sponsor: está en celo 😏).
Pero no solo eso, sino también puedes buscar perfectamente la camiseta de tu equipo favorito y quieres comprarla en algún sitio que este bien de precio, por eso la buscas. Incluso un producto que has visto en Facebook y no te llegas a fiar mucho de su publicidad, por lo que merodeas un poquito en Amazon, Mercado Libre y Ebay para observar que se cuece por ahí…
En general buscamos, su algoritmo está principalmente enfocado en la búsqueda.
Cuando vamos a Youtube (que también es de Google Ads) para buscar videos de gatitos, tenemos un buscador. Incluso cuando vamos a buscar productos aparece Google Shopping para encontrar lo que andábamos «preguntando».
Imagina que Google es cómo una tienda gigante que tiene un solo dependiente al que preguntar, y este dependiente es tan eficiente que te mostrará todas las opciones de sus productos una vez sepa lo que TÚ quieres.
Facebook Ads vs Google Ads
Por algo al principio había comentado que lanzarse a la piscina sin flotador es una estupidez… ¿o era de un avión?🤔 bueno, da igual. La cuestión es que son dos plataformas completamente diferentes para pivotar de un lado a otro en poco tiempo (ojalá me hubieran dicho esto antes, de verdad. NADIE me lo dijo).
Siguiendo con el ejemplo anterior, digamos que facebook no es como un dependiente de una enorme tienda sino más bien un vendedor a puerta fria. Facebook va tocando puerta por puerta una y otra vez (cada vez que te metes a ver chicas en instagram) bombardeándote con el mismo anuncio hasta que al final cliques.
Es prácticamente (y con todo respeto) el pesado que te llama a las cuatro de la tarde en medio de la siesta para venderte un nuevo pack de telefonía mejor. Respeto el trabajo, es digno como todos pero a nadie nos gusta que nos llamen para vendernos.
¿Significa que Facebook ya no funciona?
❌ ¡Ni de broma! Se sigue vendiendo porque si lo haces bien, no parecerá un anuncio sino una publicación cualquiera que ves por tu feed, ahí está la clave de que algunos anuncios funcionen otros no.
Lo que si tenemos claro es una cosa: El consumidor de Facebook Ads es 100% diferente al de Google, Youtube o cualquier otra plataforma similar.
Nos referimos a Facebook en este término con que la publicidad que realizamos es disruptiva, esto quiere decir que el cliente NO BUSCA, sino que se encuentra con nuestro producto y oferta proponiéndoselo sin haber comparado otras opciones antes.
Con Google Ads la publicidad es directa, el prospecto está buscando nuevas opciones, alternativas y precios. Lo compara, examina y si cree que es la mejor opción lo compra.
Ahora entiendo por qué pocos logran el éxito en Google Ads 🤔
No tiene mucha ciencia, los dropshippers que intentan poner anuncios en esta plataforma se encuentran con que pierden dinero y fracasan estrepitosamente, por una sola razón…
Siguen usando las mismas estrategias que hacían en Facebook Ads, es decir; un marketing disruptivo.
Y acabamos de ver, que el cliente de Google busca respuestas a sus preguntas y reflexionará en la mayoría de los casos cual es la mejor opción para el en ese momento, con FB compra sin investigar demasiado.
Mi Método y Estrategia en Tutorial para Mejorar mis Resultados en Google Ads (Búsqueda) 🥇
Primero deberemos buscar en el propio Google que palabras claves son las que está buscando la gente y cuales encajan mejor con nuestro producto para afinar con lo que el cliente está buscando, ejemplo:
Una vez hayamos realizado un amplio listado de palabras claves que podría ser útiles y que busca nuestro cliente para nuestro producto, podemos comenzar a añadir estas palabras clave en nuestra campaña con las modalidades que nos ofrece. ✅
TRUCO: Para maximizar tus resultados busca las palabras clave que mejor definan a tu producto, un ejemplo: «humidificador pequeño con cable usb», siempre que tenga búsquedas suficientes será una opción muy importante para mejorar las conversiones.
El significado de las palabras clave
Mi recomendación es nunca dejar «abierta» una palabra clave, en todo caso opta siempre por corchetes o comillas, ya que los corchetes significan una palabra exacta; si el prospecto no busca exactamente esa palabra clave nunca le aparecerá en el resultado de búsqueda, con comillas pasa lo mismo pero con la diferencia de que puede incluir otras palabras similares dentro de esa palabra para que, aunque tenga una combinación diferente la intención de búsqueda es muy similar a lo que habías indicado. 👇🏼
En cambio, cuando añades una palabra sin corchetes ni comillas le estás diciendo a Google: «toda búsqueda que contenga esta palabra muéstrala», eso quiere decir que si estás promocionando un producto de humidificadores con esta palabra abierta, toda persona que busque «humidificadores en Amazon» «humidificadores» o «humidificadores del Carrefour» se mostrarán.
🤯 Esto sería un caos porque el usuario está buscando productos de tu competencia y no precisamente va a comprar en otro sitio que no sea en cada una de estas tiendas; además, esto tendrás que excluirlo en la sección de palabras negativas que veremos más adelante.
Crear Anuncios Correctamente en Google Ads
Al crear tus anuncios Google te exigirá que realices un amplio listado de títulos y algunas descripciones para ofrecer la mejor experiencia al usuario realizando combinaciones ganadoras. En cada uno de los títulos deberás añadir principalmente y sin excepción la palabra clave que habíamos buscado «Humidificadores para bebés» y en los demás títulos añadir partes de la oferta, beneficios y ventajas.
Te recomendamos ampliamente que rellenes la mayor cantidad de titulos y descripciones posibles para que el algoritmo de Google trabaje para ofrecer el mejor anuncio, esto te ayudará a bajar los costes de publicidad y tener CPA más bajos. 😜
TRUCO 2: Para conseguir mejores resultados la página de aterrizaje (o landing page) deberá incluir la palabra clave principal por la que estás publicitándote en Google Ads. Esto generará una mejor experiencia de usuario al ver lo que estaba buscando.
En nuestro club Meta10k (el único en habla hispana sobre Google Ads para Dropshipping) podrás descubrir todo nuestro sistema PASO a PASO, sin secretos y al detalle sobre cómo configurar una cuenta desde cero, poner anuncios y vender con nuestra tienda online. Echale un vistazo.
Como habíamos comentado anteriormente, las palabras clave negativas podremos buscarlas igualmente a través del buscador de Google y realizando una lista en excel añadir las que no nos interesa para nuestro negocio; así podremos descartar de forma fácil los prospectos que no van a realizar la compra, ya sea porque están buscando modelos en especifico, productos que no tenemos u ofrecemos o porque quieren productos de tu competencia.
Con el tiempo deberás añadir de forma recurrente nuevas palabras negativas, ya que aparecerán en la sección «términos de búsqueda» con los que tus clientes están interactuando para encontrar tus productos. Quizás en el propio buscador de Google no apareciesen desde un inicio, pero se buscan y si estás atento a estas palabras clave puedes encontrar las frases que más conversiones te traen para tu tienda digital.